刚才我和顾功耘主任在一起聊天的时候了解到，锦天城是上海强，而浩天律师事务所正好相反，浩天律师事务所北京的总体营收能占到全国的一半，上海相对较弱。今年为了提升浩天律师事务所的整体实力，我们提出了“京沪领航”的口号，同时也把浩天律师事务所的业务总部迁至上海，以此来提升整个浩天律师事务所的整体运营能力和服务客户能力，因此我们定位为“京沪领航”。“中道而行”，中庸讲“不偏不易谓之中”，易经讲“一阴一阳谓之道”。“中道而行”不是中间路线、中庸之道，他讲的是合理。在当前全球大变化的时刻，浩天律师事务所将稳健前行，走得太快容易摔倒，走得太慢容易掉队。我们既不能太激进，也不要太保守。因此在整个2025年，浩天律师事务所的发展道路要“中道而行”。
2025年中国律师界会有三个趋势。第一个趋势是AI的普遍应用，在整个春节，DeepSeek人工智能引起了中国人自信心的全面提升，引起了我们使用AI的极大兴趣。因此，我想在2025年及以后的年份，中国的律师业应该是人机合一的状态，未来的中国律师界与全球律师界应该都是所机合一的，我们一位律师是可以把AI和自己融为一体。我经常对我团队的律师讲：“要穷尽一切手段收集案例，穷尽一切手段收集学术观点，穷尽一切手段来收集法律法规”，但是当AI产生之后，这三条看来就如此简单，它至少可以瞬间替代一年级律师来完成工作，因此一个律师身边应该有一个AI，75万律师应该有75万AI在协助律师工作。
律师如此，律师事务所我想也是如此。深层次的思考，律师事务所的AI应用应该有三个场景。第一个场景是关于管理在AI层面的应用，假如我们做了一个律所深度绑定的AI产品叫“小浩天”，“小浩天”可以把2024年度浩天律师事务所的整体业务营收、收费最高的律师、做得最好的案件提炼出来，我们不需要人工了，可以用智能化体系完成这个应用场景。第二个场景是业务领域，律所专业是这样，业务领域对于整体律所的业务促进，还有第三个场景市场营销领域，我觉得从这三个方面对应考量，叫人机合一、所机合一。从律师的层面，要人和机器合二为一；从律所的层面，是要挖掘律所与AI的深度绑定。
第二个趋势是行业出海，我们讲到了“不出海便出局”。作为律师来讲，我们的客户都在出海，我们自己还停滞在中国内部，我觉得out了。但“不出海便出局”这句话也不能完全成立，我想在未来的竞争当中，怎么跟随我们的客户出海？从律师业的划分来看叫行业出海，比如浩天律事务所准备重点关注建设工程出海、新能源出海，围绕行业进行出海。与此同时，围绕国别进行出海，比如匈牙利、摩洛哥、墨西哥，以国别为单位进行深入分析和研究，这些国别的出海对于整个律师事务所的发展是一个良机。我想在出海的概念当中，我们一定把出海和行业结合起来，而不是简单地讲“出海”的概念。
第三个趋势，中国律师界在2025年度是合并重组之年。这是建立在两个前提的基础上，第一个前提是中国的律师界发展至今，在全球经济下行的情况下，我们的日子其实不好过，今天我们非常高兴地站在这里谈论AI、谈论出海。但实际上80%的律师事务所在2024年是处于20%-30%下滑的趋势，浩天律师事务所是逆势增长，整个2024年我们大概有5%的增长，这也是团队制律师事务所优势的体现。因此在全球经济下滑的情况之下，合并重组可以逆势做强，同时，二十届三中全会又提出一个新的概念是“培育国际一流律师事务所”，一流律师事务所呼唤律师界的合并重组，因此合并重组是2025年中国律师界的主旋律。
为什么要合并重组？建设国际一流律师事务所，需要有很多标准。如果我们看一下The American Lawyer Global 100，中国只有五家律所进入了这一榜单。从营收来看，没有2亿美金进不了前200，没有10亿美金进不了前50，5亿美金大概是全球100的门槛。在这种背景之下，合并重组成为必然之道。我想，只有合并重组，才能够实现营收利润的大幅提升；只有合并重组，才能够实现整个全球律所规模的大幅提升；只有合并重组，才能够共同出海；只有合并重组，才能够共同使用AI提升效率，更好地为每位客户服务。合并重组并不是一个新鲜词，在过去的十年间，很多律师事务所进行了合并与重组。但是我们非常可惜地看到，翻一翻《中华人民共和国律师法》、《中华人民共和国律师事务所管理办法》，均没有上位法。广东省司法厅出台了相应管理办法，促进律师事务所合并，我想这才是司法行政机关合理引导的应有之义。在新《律师法》修改当中，我希望能有一个合并重组的章节，来指导和鼓励律师事务所怎样走上吸收合并之路。
浩天律师事务所2025年在全国推出了“双总部”战略，这也是中国律师界的一个创造。什么叫“双总部”？我们知道，很多律师事务所都是一个管理总部和一个业务中心，浩天律师事务所为此是将全国董事局和浩天研究院迁到上海支持上海办公室的发展。东晋有句话叫“王与马共天下”。当今的中国律师界应该是“京与沪共同天下”，当然在未来可能会再加上粤，“京沪粤共天下”。为了实现这个目的，浩天律师事务所也将开创中国律师界的创新之举，率先实行“双总部”战略。“双总部”战略不仅是一个口号，而是要把它落实到实处。从司法行政的管理，从真正的律师事务所运营，目前来看浩天希望把管理中心放在北京，把业务中心放在上海。如何实现双轮驱动，来引领整个浩天律师事务所发展，不只是引领长三角地区的发展，而引领浩天全国、全球的发展。
2025年度浩天律师事务所关注的重点仍是争议解决和出海业务。在过去五年之前，我们都知道在中国律师业“皇冠上的明珠”是资本市场，但资本市场在目前频繁爆雷的情况下，“皇冠上的明珠”已经变成了争议解决。企业、客户都在违约，违约就有争议解决，重大违约、资不抵债就有破产重整。因此2025年我们还是要持续关注并全力以赴地发展争议解决业务。我刚才还讲了出海业务，浩天律事务所出海将围绕行业进行出海。我们会聚焦于某一行业，比如建设工程行业、新能源行业等。
2025年运营管理的重点，浩天律师事务所将实现两点重要变化。第一点是研发驱动，我们会用浩天研究院来引领浩天律师事务所二十四大行业及专业委员会共同发展。浩天研究院在2025年度将推出一些新的举措，春节期间浩天研究院发表了一系列比较高质量的文章，称之为年鉴观察。浩天律师事务所从2025年开始，我们要做研发驱动型的律师事务所，未来研发驱动会从律师个体单独的输出变成整体研究院的输出，带动整体浩天律师事务所产品矩阵的输出。我们还要把浩天研究院的视频号启动并活跃起来，从单一的文章变成更加立体的、多媒介的输出。
浩天律师事务所在未来的管理方面提出四个字叫精耕细作。我曾经提出“大中台”战略，在中国律师界首次提出这一观点。“大中台”战略意味着我们的业务中台包括但不限于投标中心、案管中心、风险中心、客户中心、品牌中心的建设。铁打的营盘流水兵，整个后台和中台的流畅、有效运营，需要“精耕细作”四个字来体现我们的管理思维。
最后我想讲的是：价值观的引领。今天上午王凤梅总也提出品牌实际上是一种律所价值观的积累、价值观的认可和价值观的表达的观点。浩天律师事务所核心价值观是“抱朴守正，至诚四达”，“抱朴守正”有出世、道家、“无为而无不为”的感觉；而“至诚四达”是来自于中国入世、儒家的思想。我希望在这种核心价值观的引领之下，更多的有志之士能够加入其中，浩天律师事务所在2025年度能够“京沪领航，中道而行”，谢谢！
