浩天国际投资并购专业委员会牵头合伙人姚约茜律师采访

国际投资并购包括个人或机构进行跨境投资并通过收购或合并企业来拓展其业务，这种形式的投资和并购可以是在全球范围内进行的，涵盖不同国家和地区的企业和资产。国际投资并购是全球化经济中重要的商业活动，它可以帮助企业实现快速扩张、获取新技术和资源、进入新市场并提升竞争力。同时，国际投资并购也面临着一系列的风险和挑战，如文化差异、法律合规性、资金管控等。

国际投资并购业务是涉外法律服务的重要组成部分，需要律师为客户提供与收购、合并、合规相关的法律咨询和交易服务，包括开展尽职调查、出具主要交易文件、协助客户进行商业谈判、协助相关审查和审批、跨国经营中的法律和监管要求等。

浩天在国际投资并购业务领域有资源优势，可为全球客户提供一站式、多领域、跨国界的专业法律服务。浩天拥有一支专业素养过硬的国际投资并购业务团队，包括英美所执业多年的中美、中港等双牌照交易律师，跨境数据合规律师、供应链合规律师、反垄断律师等，在每一个复杂的跨境交易中，特别是在新能源、硬科技等行业的跨境交易中提供全方位的法律支持。浩天在全球130 多个国家和地区拥有超过150 家合作律师事务所，浩天与全球各地的合作伙伴构建了紧密的合作网络，增强了彼此的资源互通及协同办公能力。

浩天的法律服务人员有语言和文化背景优势，浩天现有的专业人员，能够为客户提供英语、日语、韩语等多种语言的法律服务。此外，浩天的专业人员有丰富的境外学习、工作经验，对不同国家的文化风俗、商业习惯有着深入的了解，能够更好地理解客户及其合作伙伴的需求。

浩天的争议解决能力，包括诉讼，国内国际仲裁等方面的业绩、团队、专业和资源积累，可以协助各类投资并购项目实现顺利退出，在出现投资并购纠纷的情境之下，也可以迅速组建紧密合作的团队为各类投资并购所引发的纠纷提供一站式的解决方案。

遴选目标国律师团队：协助客户遴选目标国性价比最高，最合适的律师团队；

尽职调查：对目标国进行投资可行性分析、对目标企业进行全面的法律尽职调查，以确保客户对目标国和目标企业的了解程度；

交易结构设计：根据客户的具体需求和目标，设计合适的交易结构，包括收购方式、股权结构和交易条件、融资安排等方面的架构设计；

协议起草与谈判：起草、审阅相关的交易协议，如投资协议、增资协议、股权购买协议和股权转让协议等，并参与谈判以促成交易；

监管审批：协助客户进行相关的监管审批程序，如反垄断审批、资金出境ODI审批以及其他批准程序，以确保交易符合各国法律要求；

跨境投资合规风险管理：帮助客户识别并管理与跨境交易相关的法律风险，如知识产权保护、数据合规、供应链合规、ESG合规等；

后续事务处理及退出：律师可以协助客户进行并购交易的后续事务处理，包括劳动法事务、用工、安全生产等持续合规以及退出路径的规划及落地。

持续建设专业团队：持续建设、培育律所内部的高素质国际投资并购专业团队，包括具有相关经验和专业知识的律师、研究员和支持人员。持续培训和发展团队成员的能力，以适应不断变化的国际法律环境和市场需求。

深化专业合作：促进国际投资并购专业团队与其他相关领域的律师团队之间的合作。例如，与争议解决、国际贸易、知识产权、数据合规、ESG合规等相关领域的合作，以提供综合性的法律服务，满足客户的多元化需求。

拓展国际网络：继续积极拓展和建立与国际性律师事务所和专业组织的合作关系，以获取跨境交易和国际投资的机会。通过建立广泛的合作网络，可以分享经验、获取最新的市场情报，并在国际舞台上扩大律所的影响力。

培育行业专长：在特定的行业领域建立专长，如跨境基金投资、绿色能源、新能源汽车、硬科技行业等。投资并购在不同行业的需求和法律规制各有差异，增加专业含金量的行业专长将有助于吸引更多的客户和项目。

加强市场宣传：通过参与相关行业会议、报告发表、撰写专栏等方式提高律所在市场上的知名度和声誉。同时，有效利用数字营销和社交媒体等渠道，让更多目标客户了解律所的专业实力和成功案例。

浩天在国际投资并购专业领域也能够为客户提供多维度的法律服务，更好地帮助客户实现商业目的。在为中国客户对外投资的服务中，我们首先协助客户了解投资目的地的外商准入，特定行业要求等，以及当地的政治文化背景等，然后协助客户设计交易架构、起草谈判各类交易文件、协助各类审批、对资金跨境流动事宜作出安排、逐步推进投资进程直至交割完毕，期间，我们也需要协助客户遴选、聘请、管理境外法律服务团队，共同为客户提供优质的法律服务。在为外国客户对中国投资的服务中，我们为客户提供投资并购、公司合规等各项法律服务，同时也积极配合外国客户的境外法律服务团队。

深入了解国际投资并购领域：了解国际投资并购领域的法律、市场和商业实践至关重要。涉外律师需要了解不同国家和地区的投资和并购法律法规、国际贸易条约以及相关国际组织的规范、跨境交易的流程、合同结构和标准惯例等。

商业思维和商业敏锐度：具备良好的商业思维，能够理解客户的商业需求和战略目标，为客户提供符合商业实践的法律建议。具备商业敏锐度，能够识别并理解交易中的商业机会和风险，并为客户提供相应的解决方案。

法律知识和语言能力：涉外律师需要具备法律知识和外语能力，能够使用外语表达法律概念、商业概念，与不同国家的客户、外国合作伙伴流利沟通。

谈判和沟通技巧：具备谈判和沟通技巧，能够与各方进行有效的协商和沟通，以达成利益最大化的交易条款和解决方案。能够清晰表达复杂的法律概念，使客户能够理解并作出明智的决策。

新兴市场的崛起：新兴市场国家的经济增长和投资开放将为国际投资并购提供机遇。这些国家的市场规模不断扩大，投资环境持续改善，吸引了更多的外资投入和并购活动。

科技和数字经济驱动的投资并购：随着科技和数字经济的迅速发展，相关领域的投资并购将会增加。人工智能、物联网、云计算、区块链等领域的技术创新和数字化转型将为投资并购提供新的机会。

绿色和可持续发展投资并购：随着全球对环境和可持续发展的关注日益增加，绿色能源、清洁技术和可持续发展领域的投资并购将得到推动。这包括可再生能源项目、环保技术和碳排放减少措施等。

政策和法律环境的有利变化：不同国家和地区的政策和法律环境在不断调整和演变，为国际投资并购带来机会和挑战。随着全球贸易和投资规则的调整，一些国家将放宽对外投资的限制，推动投资并购的便利化。

深化专业化和垂直领域专长：通过培养和发展国际投资并购领域的专业团队，专注于特定行业或领域的投资并购。建立与不同行业相关的专业知识和实践经验，以提供定制化的法律服务和解决方案。

拓展全球网络和合作关系：加强与国际性律师事务所和相关专业机构的合作和合作关系，建立更广泛的合作网络。通过共享资源、经验和最佳实践，提高律所的全球影响力和服务能力。

数字化转型和技术创新：积极应用技术和数字化工具，提高工作效率和服务质量，采用在线协作平台，实现更高效的信息共享。

强化客户关系和增值服务：与客户建立长期合作伙伴关系，了解他们的需求并提供增值服务，包括提供法律和商业见解，并分享最新的市场洞察。

培养新一代律师：注重培养新一代国际投资并购律师的发展。通过提供培训，帮助年轻的律师发展技能和专业素养。鼓励他们参与国际交易和行业组织，提供平台支持他们成长和展示才能。

我们根据境内某新能源上市公司的新能源项目绿地投资的需求，协助客户推进与总包商、业主单位的主协议签订事宜，并出具英文法律意见书。

我们接受某省的“一带一路”产业促进基金的委托，就一带一路基金投资某一带一路国家国际金融中心一期项目提供法律服务，包括设立交易架构、提供可行性交易方案、梳理和分析当地土地收购、建设工程承包的法律风险等。

我们协助国内某汽车上市公司投资参股卡塔尔阿曼工厂项目，我们对本项目开展法律尽职调查，遴选和聘请阿曼律师事务所，协助客户设计交易架构和提供可行性交易方案，协助客户修改和审阅与本项目相关的交易文件等。

我们接受国内某大型金融机构委托，为其通过某资管计划的基金退出提供非诉和诉讼团队结合的一站式法律服务，服务内容包括对投资在加拿大的底层资产进行尽调、分析各类争议点并提供解决路径、出具针对性的交易方案和交易文件，以及交割落地执行等，最后顺利实现数亿元现金退出。