寒冬中抱团取暖，暖和了吗——谈规模化律所的业务二次开发

三年疫情结束于2023年，而预想之中的复苏并未出现，积雪消融时比积雪覆盖时更加寒冷。在过去一年，中国律所及律师展现出坚韧的耐力与适应力，能否与时偕行找到自身之路不仅是发展问题更是生存问题。

即使在这艰难的一年中，仍有律所实现了业绩的逆势增长、厚植优势业务、挖掘业绩增长点、布局新兴成长领域。浩天沈阳办公室以自身数据“现身说法”：浩天沈阳办公室成立于2008年，自2022年由多个专业团队及高水平律师重组一年以来，通过合作方式获得的收入占总收入比重达54%，涉及浩天律师事务所与沈阳办公室业务合作、沈阳办公室与浩天各地办公室业务合作、沈阳办公室各专业团队业务合作。值得一提的是，沈阳办公室各专业团队落实贯彻“抱团取暖”的发展理念，本所内团队合作业务收入占本所年度收入比重为43%。

在过去一年，浩天沈阳办公室瞄准客户需求，以客户为中心深植二次开发，从专业再开发、地域再开发两个维度，涉及抱团合作的业务创收1000余万元，因抱团合作取得的项目包括：中国进出口银行辽宁省分行资产保全及非诉业务、中国石油辽宁销售公司入库项目、建设银行入库项目、上海浦东发展银行沈阳分行入库项目、沈阳市光大银行法律服务入库项目、鞍钢集团建设工程业务板块、沈阳万科法律顾问、唐轩房地产资产处置等项目。

浩天沈阳办公室敢于亮出收入数字的底气在于，依托浩天所构建的品宣、投标、客服、案管、风控五大板块中台体系，实现前端市场与后台支持的成效叠加，打破规模化律所的发展壁垒，实现总分所、各分所、各团队之间有效链接。我们已察觉行业正在由“规模化红利期”逐渐向“管理红利期”过渡，“抱团取暖”并非仅凭一腔热情，更是对律所管理精细化、技术化提出的要求。我们也将更加注重投入对中台的信息技术建设，促成“业务+技术”双轮驱动形成管理红利，赋能律所发展。

“孤举者难起、众行者易趋”的抱团取暖理念是中国式的现代化律师事务所发展态势，是解锁法律服务能力升级的密钥。在疫情以来的第四个凛冬，浩天全国兄弟姐妹将在浩天总所理念的引领下，在强大中台的加持下，积众力之所举，集众智之所为，穿越逆境，共赴繁星。

大道不孤，众行致远！新的一年，愿与浩天同仁抱团取暖，以初心、鉴真心，步履不停、恒守相伴，再启新篇！