熊杰律师：以“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的平和坚韧，成就专业

湖南有一句话叫吃得苦，霸得蛮，耐得烦。作为一个湖南人，其实我的性格特点比较符合。我本身的性格可能会比较平和，所以在工作的时候，不管对同事对客户，我的耐心会多一些。吃的苦，我相信大部分的律师都会有这样的品质，就是加班、出差、高强度工作。霸得蛮呢，其实通俗点讲就是不达目的不罢休，可能更坚持，更钻研，这个我觉得是霸得蛮的一个日常化的表现。

印象比较深刻的是《论自由》，这本书有一句经典的话就是“人生而自由，但无往不在枷锁之中。”我觉得很多情况都论证了这一句话，就是你的思想可以自由，但是你的行为其实是受到一定的规范性的。

第一大爱好就是羽毛球，我现在坚持每周会打1-2次羽毛球；第二个是看电影，可能悬疑类的比较多；第三个可能是打麻将，打麻将我觉得是一种社交方式，有时候也会和朋友，和客户打。

第一个是城市，当时因为本科是在重庆，我这个人不喜欢在一个地方待的太久，当时就想换一个城市去看一看。当时把目标锁定在北京，是因为北京的学校比较多，加上我想做律师，可能在北上广深这些地方职业发展会更好，所以基于这些因素，当时也就决定考法大的民商专业。

印象比较深的就是实习，因为大家可能面临找工作的压力。上完研二的第一学期，大家就开始陆续去找实习，我也是这样的道路。印象深刻的经历我觉得是加班比较多。可能十二点下班是比较正常的，也有过通宵。印象当中最深的就是和我的师姐，当时应该是为了一个案子第二天的开庭，我们俩在办公室整个通宵地准备。第二天还行，但一旦开完庭，整个人的精神就已经垮了。

第一个我觉得还是做案子整个流程的把控，因为你当时在学校的时候，其实你没有机会接触到整个的案件的流程；第二个是沟通表达能力，因为当时跟的合伙人的沟通能力特别强；第三个我觉得是学习能力。

我在第一家律所正式工作是在2019年。那两年主要围绕保险诉讼会多一些。之前在团队里，可能主要的工作就是做好案子，客户方面不用担心，因为合伙人都已经搞定了。但是身份转变之后，从律师到现在的浩天合伙人，其实重心是发生了很大变化的。当然有一部分的工作是要做案子，但是有很大一部分的时间可能用来开拓案源。这个重心的转换是很明显的。

想起来印象最深刻的状态，可能是当时面临的一个职业选择。在上一家律所的时候，在团队里面长时间工作，让我产生了一种疲惫消极的感受，当时就在考虑，是要坚持沿着这条路走下去；还是说我要想换一种发展方式，去其他的所，做合伙人，开拓自己的市场。当时非常迷茫，也考虑了很久，但我觉得，尤其是律师这个工作，热情应该是第一位的。如果你丧失了对律师这个行业的热情，只是在机械的工作，我觉得这是比较恐怖的事情。所以经过慎重考虑，我觉得还是要先保留热情；而且作为律师，最终的路径，可能还是要成为一名合伙人，去独立面对法律市场，以独立的姿势去执业。

的确是市场可能没有之前那么热了，不管从数量、案子的价格还是客户的付费能力，这些方面都有一定变化。但如果这个律师，他有一定的特长，有一定的专业的领域，我觉得只要在这个领域里面做到比较资深，也不会特别差。所以说我觉得就还是要坚持专业化的路径。

在学校的时候呢，可能作为学生还是比较理想化主义的。做律师之后呢，发现其实法律的价值在于提供了一个规则性，有了这个规则性之后，公平正义是它自然而然形成的一个结果。

对于我而言，我觉得可能是共情的能力。这个共情的能力呢，可能放在法律上就是你要理解客户的目的，你得要想要他做这个事，他委托你想要实现的一个目的，感同身受地把这个目的当做自己的一个事。

我当时想的就是没几年可能就超过100万了，那个数量会越来越大，那么竞争肯定也越来越大。我当时看到那个新闻，心想：83万，前几年才多少，直接就翻了倍了。

客户其实不是不愿意付钱，他是没有看到你的价值，觉得你们都一样，那就找价格最低的，因为说实话，你把这个行业低价竞争到最后，任何行业都这样的，你低价能低到哪里去呢？实际上懂行的客户，他知道要用好的，他并不是用便宜的，你便宜了万一也好，但实际上这就是一个心理博弈，有一些人他不愿意触碰那个好的比例，就会在保险的角度选择好的，所以说有些东西我认为是客户认知，有些东西可能是信息差。

朋友说他刚好看到浩天有一个招聘的信息，他说你可以去聊一聊。当时和那个合伙人见了一面，聊了一聊，就当时的想法是挺契合的，所以说也就很快的加入到浩天了。

第一个是自由，那就是因为浩天还是一个传统上的合伙制，所以说，所里面呢对你的限制呢，其实是没有那么多的；第二个是支持，这个支持呢，不管是我们政策上的支持呢，还是说那个案源上的一些支持，尤其是现在对青年合伙人的一个支持方面啊；第三个，我觉得是专业，浩天因为律师他本身是一个服务行业，浩天在专业上面呢，我们觉得是非常好的。

如果您对律师行业充满热情，希望在今后实现自己的合伙人的梦想，并且有一个自由且舒适的工作环境，同时还能得到平台优沃的政策支持，那么浩天就是您的不二选择。

ISFJ——守护者人格：

适合从事需要耐心和细致工作的领域，如护理、教育、行政管理等。拥有高共情力和强执行力，虽然有时显得有些内向，不善于表达情感，但有很高的自律性和可靠性，是务实的行动派。

核心特质:

内向（I）、感知(S)、情感（F）、判断（J）。