小时候很喜欢看TVB的片子，他们的出庭大律师戴着假发，穿着法袍，让我印象非常深刻。

去了英国伦敦大学之后，当时正好是中国资本市场特别繁荣的时候，我们就了解到了还有非诉这个门类。选课的时候就选和这类业务相关的课程，包括Commercial law、International arbitration、Carriage of Goods by sea等等。

非诉业务不用出庭，不用面对复杂的人际关系，正好境内资本市场又很繁荣，所以选了这个方向。

其实是法理学。我觉得非常幸运的是，我的法理学是一个很好的老师，他在给我们讲课的时候，就从来不是说就讲课本上的东西，或者是跟我们聊一些大的原则或者法条。相反，他会引入他的生活，他看到的社会的现象，以及他在处理纠纷的过程中，他是怎样的一个思考，怎样的对自己以及社会的一个审视，并且是站在一个相当高的人文关怀的角度上，让我特别感动。我当时每周最期待的就是法理课。

因为英美法系的所有法学著作，其实里面都有极大篇幅是引用法官的判词的，所以看书挺难看懂的，我就一遍遍地看，直到看十遍以上，二十遍，基本是到会背的那种情况下，终于明白了。

整体的感觉上呢，英美法系国家法官的判词会写的非常具体，可能一个小问题，但法官的判词可能写个两三页，同样，也是有一种站位非常高的一个人文关怀的角度。

我觉得对于后来我们做非诉文件还是有非常大的帮助的，我就会思考还能不能展开，为什么没有继续展开，对于文件的完善而言还是很有帮助的。

我是很典型的ENTJ，它是被叫做指挥官，还有一个别名叫“大姐头”，我觉得最典型的特征是目标性强，执行力强，极少受情绪干扰，目标定了，那不可能中间有阻力或者困难就不做。

我完全没有内耗。可能有一次是我刚工作才1年左右的时候，有一个跨境收购的项目。那个项目原本是由两位合伙人，一位主办律师加上我四个人去做。但项目刚开始不久，合伙人都分别因为其他的项目牵扯精力，主办律师也是这个状况。而那边呢，是一个美国的律师带着非常成熟的团队来跟我对接。

当时对方给到的交易文件是我第一次碰到那么完整、那么标准的一套，非常专业的收购文件。从主交易文件到副交易文件，下来30多份交易文件。看那些交易文件的时候，我就想到了自己在UCL法学院的时候，一遍不懂就看两遍，到最后整个那套交易文件我是可以背下来的。

我觉得是工作履历的一次质变，在那个项目之后，我觉得所有项目没有学不会的。

刚来的时候，资本市场是粗犷一些的，看起来一个是比较繁荣的状态，经过一个资源调整和整合之后呢，更多的投向真正需要这部分资金的产业当中。不像当初那个时候大家什么行业都愿意投一些，非常广泛的进行投融资，现在感觉更加理性。

工作饱和度很高，工资待遇上也还不错。律师事务所每年像在抢人一样的都在涨entry level，干起活来也很有盼头，尤其做起IPO的时候，哪怕熬夜什么的都是有期待的，非常不一样。

包括境内外的IPO、私募资金和PE、VC投资。

协调。对于有交易对家的业务来讲，如VC、PE项目，大家其实都明白互相都在探对方的底线，然后谈判沟通，最后达到一个我们双方对于自己的与文件条款的谈判结果满意，并且需要让这个交易继续下去。

因为非诉项目它的核心是交易要签约，我们要把事情做下去，不是让双方谈崩，像另一类项目，比如说是上市和债券类的，比如说我们现在做的境外债类的业务，这类业务呢涉及的中介机构非常多，作为律师来讲，大家都是各为其主，都要为了自己的客户去谈判，去交锋，但是最核心的也是要把这个债券发行出去。

我们有一个共同的目标，就是把项目做成，无论它是一个投融资并购、股权类的交易，还是说它是一单IPO或者是债券发行。所以虽然各方中介机构有着自己不同的客户，作为中介机构来讲，也有自身的一个合规的要求，但是无论怎样，我们都是要本着这个最终的目的去促成结果。

境外债其实有三个主要的交易架构：

第一类主要交易架构，叫境内直接发行，就是发行人本身就是注册在中国境内的实体，它直接到境外去发行债券，然后在境外挑选一家交易所去上市；

第二类交易架构，叫做内保外贷，也是发行人注册在境内，他有一家直接控股的注册在香港或者BVI的子公司，作为直接的发行人去发行债券，它的这个母公司去给境外的子公司做担保。

第三类交易架构，叫维好架构，也是一家境内主体，在境外直接设立一家子公司，作为直接的发行人，境内主体尽他最大的合理商业努力，为境外的子公司维持其良好运维。

它为企业创造的价值基本上就是看境内外的美元债券的价格，如果美元债券价格低，那就相应的发行美元债券。如果是咱们境内发债价格更低，就发境内的债券，简单来说就是哪边成本小可以考虑发行哪边，这对企业吸引力是非常大的，因为成本低。

小学的时候，我就开始学声乐、水粉（画）和国画。高中的时候，听说有些学校如果懂一些乐器的话可以加分，我也去学了古筝。后来在中南财大的时候，有一次我和一个同学，她是弹钢琴的，我们俩当时合奏了《江南》。我们学校外面有一家很小的琴行，那个琴行里面恰巧同时有古筝和钢琴，在琴行里很小的一个房间里，演出之前，我们就在里面彩排，我们自己重新谱曲，重新调，定义成了钢琴曲谱和古筝曲谱、然后去配和弦。

会听听歌，自己唱唱歌。

我觉得现在对于律师的服务，尤其是非诉律师的服务来说，其实并不仅限于法律业务的那一小块，可能是服务内容本身的扩充。以及作为律师来讲，他的服务意识的一个增强，那么相应的花费的时间我觉得是比之前要付出的多，但服务效果也会好很多。

我觉得对于咱们法律行业还是会带来非常深入的影响的。随着它智能效果的提升，一方面它可以在一定程度上帮我们节省劳动时间，我觉得这个很重要。但它在法律研究的能力上，我觉得未来可以进一步加强，如果在这个方面可以得到进一步的提升，可能能够在更多的服务内容上帮助到律师，但同时也可能对律师工作产生一定的冲击，这个是肯定的。

所以我觉得作为未来的律师来讲，要想核心地绑定客户，体现在细节的服务上以及关键问题的协调和沟通上，差距就出来了。因为这些东西不是人工智能可以轻易代替的。

浩天是非常适合年轻合伙人发展的一方沃土，非常期待大家来到浩天，加入浩天。

ENTJ——指挥官人格：

适合需要明确目标与高效执行的领域，如项目管理、企业管理、法律实务等。通常目标感极强，一旦确定方向就会坚定不移地推进，执行力突出且极少被情绪干扰。同时善于分析全局，能快速抓住问题关键，并通过有条理的安排将复杂任务拆解落地。虽然有时显得强势或直接，但往往能凭借清晰的思路和高效的行动带动团队前进。

核心特质:

外向（E）、直觉(N)、逻辑（T）、判断（J）。