孙天曈律师：AI对我没有冲击，因为我本身就是“AI”

第一个就是大家现在经常提到的“内卷”。好多人问，现在纠纷越来越多，是不是诉讼律师的业务也会越来越多，赚的盆满钵满？

“皮之不存，毛将焉附”，其实客户的付费能力与付费意愿也是在下降的，如果一家公司连按时发放员工工资都存在困难，尽管它有很多对外债权，但在这种情况下，还愿不愿意拿出律师费、保全费、诉讼费通过诉讼追索债权？

目前的形势下，经济纠纷确实有所增加，但对于我们律师来说，受到的冲击也是一样的。如果客户不得不诉讼的话，会更倾向于把价格作为选择律师的第一要素，行业里的低价竞争也越来越多。但总会有客户仍然愿意付出更高的费用聘请更加专业的、真正能够解决问题的律师。继续被客户选择的前提是我们自己首先要成为有专业能力的、能够真正解决问题的律师。

第二个关键词就是“坚持”。全国的律师人数已经80多万了。随着竞争越来越激烈，很多律师半路就离开这个行业了。

真正能坚持下来的人，是需要有毅力的。如果能坚持5年、8年甚至10年，可能还需要一定的资源和心态的积累。最终留下来的律师，会更加关注自己的赛道，明白自己的专业方向以及杀手锏，获得自己独有的优势。

对于争议解决律师来说，最重要的就是认真负责、坚持不懈。

举个例子：我刚拿到执业证不久办理的一个案件，一审、二审都胜诉了，但执行阶段却没有查到财产，法院做了“终本”处理。客户已经放弃，甚至打算内部做坏账处理。但这个案件是我从头跟到尾的，前后大概有两年时间，如果就这样结束，自己心里总有遗憾和不甘。

于是我只要一有空就会到网上去搜索这家公司的信息，竟然真的让我在一个论坛里发现了线索——一个帖子说这家公司还有工厂，里面有一些设备。我把这个情况汇报给法院，第二天就买了火车票，赶到了被执行人位于北方某个县城郊区的工厂。工厂在一片玉米地中间，我下车之后，便隔着围栏用手机拍照保留证据。这时厂里冲出来两个保安追我，我拔腿就跑。幸好出租车司机信守承诺，还在下车的地方等着，我跳上车司机一脚油门就开走了。

回来后，我把照片提交给法院，法院第二周就去工厂查封了设备，之后通过司法拍卖程序拍出了几百万元，实现了客户的大部分债权。客户非常意外，也非常感激，更愿意在将来继续委托我们提供法律服务，这也是一个彼此建立信任的过程。

首先自己不能放弃，要有坚持不懈的精神——只要坚持下来，必定会有所收获。

从我主要从事的一个业务类型中，可以体会到过程的重要性——金融资管和投融资领域的争议解决。

这类案件中，委托人一般是银行、信托公司、资产管理公司、私募基金这些金融机构，通常作为原告或申请人去追索债权，对时间和效率的要求极高。

办案过程中，从立案、起诉、保全、审判到执行的每一个流程，都需要在最短的时间内完成代理工作。任何一个环节发生拖延，后果可能就是债务人跑路或破产。在与时间赛跑的过程中，法律服务的价值就可以同案件结果一样呈现给客户。

我觉得是一种缘分，在我看来，缘分比选择更加重要。

正是因为相信缘分，平常工作中遇到困难、挫折的时候，我都会提醒自己，只要坚持下去，未来注定是美好的。

想让自己做一点和“正规路线”不一样的事情，作为一名相对保守的山东人，在公务员和律师两种职业之间选择律师，是我能做出的最“冒险”的选择。

蓝老头，典型的 ISTJ 和摩羯座的双“buff”叠加。

最明显的性格特质就是极度理性、情绪非常稳定。我的心率常年保持在 50 左右，我在现场看足球比赛，进球之后没有表情，被对手进球之后也没有表情，内心可能会有波动，但心率一直稳定。

对于律师职业来说，我觉得这种理性和稳定可能是一项优势，特别是对诉讼律师而言，需要用事实、用法律、用证据去表达自己的观点并说服裁判者接受自己的观点。如果特别盲目地代入不必要的个人情感，对于代理工作而言可能反而会产生副作用。因为法律本身是一门理性的学科，我们应该更为理性地思考问题，做出自己的决策。

当然，特定情形下需要一些情绪的表达。这个特质在工作中可能是优势，放到生活情景中就不同了，可能被定义为冰冷的“机器人”，AI味很重。所以现在我也在有意识地练习，争取使自己成为“有感情的理性人”。

浩天是我独立做合伙人的第一站，对我来说重要性和第一份工作是一样的。在做出最后选择之前，我做了比较深入和全面的调研。

我把北京的特殊普通合伙的律所全列出来，逐步筛选到20家、15家、10家、7家、3家，最后到1家。

我选择浩天主要有以下三个原因:

第一是平台好。对于已经有了很多积累的前辈律师而言，可能平台的加成没有那么重要。但是对于年轻的合伙人而言，可能自身并没有绑定特别多的资源，也很难仅凭自己的名片吸引足够多的客户。在这种情况下，律所提供一个展示自己的舞台，对弥补资源的缺失是非常重要的。浩天在市场知名度和认可度上有足够的说服力和吸引力。

第二是政策好。如果说平台好是一个主观或者抽象的概念，那政策就是实打实的、具体的客观优势。浩天对于年轻合伙人在办公条件、办公成本、实习生配置还有市场资源等方面都有倾斜支持。一方面，能够让我们感受到律所对年轻人的尊重和重视；另一方面，也能够帮助我们渡过创业初期最艰难的时刻。

第三是朋友多。可能正是基于平台和政策的优势，浩天这两年也吸引了非常多年龄相近、背景相似的年轻人加入。虽然是一个新的环境，但是有一群志同道合的朋友能够一起交流、一起合作、一起吃饭、一起娱乐，一起抱团取暖、共渡难关，这也是非常重要的一项优势。

在AI广泛应用于律师行业之前，我就比较喜欢也承担了很多AI的职责。之前团队里的“类AI”工作也都主要交给我负责，比如调查主体背景、搜集公开信息、整理统计数据等。对我来说，规范化的程序始终在大脑中保持运行状态。

例如，在和第一次见面的人聊天前，我也会先去了解对方是什么样的人，找到共同点，避免触及雷区，避免产生不必要的矛盾和冲突。

我觉得AI对我没有冲击，因为我本身就是“AI”。

ISTJ——物流师人格：

适合需要严谨性、条理性、责任感和持久专注力的领域。他们善于在既定规则和体系中高效工作，注重细节与事实，并以扎实的执行力确保任务准确完成。适合法律与合规工作、公共事务与军事管理、行政管理与财务审计、工程技术与制造业等职业。

核心特质:

内向(I)、实感(S)、逻辑(T)、判断(J)