浩天国际贸易专业委员会牵头合伙人沈倩采访

根据海关统计，2022年我国外贸进出口总值42.07万亿元，其中，出口23.97万亿元，进口18.1万亿元，中国2022年GDP为121.02万亿元，贸易本身占中国GDP的34.8%。所以围绕国际贸易的法律服务还有非常大的开拓空间。

国际贸易是大家比较熟悉的是货品贸易。与货物贸易相关的业务主要包括WTO框架下的各国的贸易救济措施，即我们平时所说的“两反一保”案件（即反倾销、反补贴和保障措施案件）。在承包贸易救济的过程中，我们积累了非常优质客户群体，包括钢铁、化纤、轮胎等行业的龙头企业，同时与各国政府、行业协会和各国律师建立了广泛的联系。围绕这些优质的客户群体的需求，我们拓展出了贸易合规和国际仲裁等业务。

同时，随着中国产业链的迁移，我们也开始帮客户在产业链转移中就跨境投资、不同双边、多边条约中的原产地规则和各个国家和区域联盟中各种复杂的有形和无形壁垒提供相关咨询和服务。

同时，随着大家对数据保护的日益关注，跨境数据流动以及在国际仲裁与诉讼中，数据的提供等问题，也开始成为我们的服务内容。

浩天国际贸易团队国际技术贸易中的国际工程承包方面，也在进行持续的努力和布局，与很多重要客户、境外知名律所和境内高校方面在建立紧密合作和联系。在未来几年，会成为浩天国际贸易团队的支柱和引领性业务。

由于国际形势的不断变化和国际规则的持续更新，国际贸易律师需要关注不同国家和区域的国内法、双边及多边协定中的相关规定等，需要持续的学习，同时需要非常专业、专注，熟悉各个国家和地区的相关规则领域。当然，国际贸易业务本身也是增长潜力巨大的业务领域。

浩天国际贸易团队在中国国际贸易法领域处于第一梯队，特别是在贸易救济、境外投资和国际仲裁方面。

在国际贸易救济领域，自1999年至今，浩天国际贸易团队承办反倾销、反补贴、保障措施的案件达数百起，涉及产品包括钢铁、化工、纺织、轻工、机电和农副产品等；同时浩天也为中国商务部、中国国际商会、中国贸促会、中国机电产品进出口商会、中国纺织品进出口商会、中国五矿化工进出口商会、中国钢铁工业协会、中国橡胶工业协会等多家行业协会提供法律服务。此外，浩天代表众多客户在欧盟、美国、加拿大、澳大利亚、印度、乌克兰等三十多个国家和地区的对华贸易救济调查中取得零税率、低税率和无措施结案的良好应诉结果，获得客户的广泛好评。

在国际投资和仲裁领域，浩天也在持续的吸引外部人才，培养内部力量，聚集了一大批具有海外学习和执业背景，既精通国内法律又熟悉国外法律的高素质法律人才，逐渐形成了自己的竞争优势。

浩天国际贸易相关法律服务一直是以客户为中心，随着客户需求的不断变动而逐渐更新。目前主要包括几个重点领域，主要为国际贸易救济、国际仲裁、国际工程承包、进出口合规和跨境投资等。

国际贸易救济调查包括“两反一保”和向中国商务部提供的世界贸易组织（WTO）事务咨询和争端解决业务。

进出口合规业务可能是目前客户比较关注得热点业务，包括出口管制/经济制裁及中国反制裁法/阻断法令相关的贸易合规咨询。目前比较典型和热点的中国实体清单、美国涉疆法案调查、欧盟目前的投资和招投标过程中反补贴调查、俄乌冲突中中国企业对俄在建项目、投资和贸易的开展的风险收益评估等等。

就中国企业投资和技术服务的“走出去”过程中，特别就中国产业链向外转移中的跨境投资、不同双边、多边条约中的原产地规则和各个国家和区域联盟中各种复杂的有形和无形壁垒的咨询和服务。

国际贸易业务领域是每一家大型律师事务所都非常重要的业务板块。浩天作为致力于打造一家高端国际贸易法律服务机构，更会一如既往的加大在国际贸易业务领域的投入，不断提升业务服务能力。具体而言，在未来几年我们将从如下几个方面进行规划：

1. 精进的业务能力是律所的核心竞争力。我们要进一步提升浩天国际贸易业务领域律师水平，提升团队服务能力，弥补服务短板；

2.精准洞悉和预测市场需求是律所业务稳定发展的基础。所以我们会和大型机构客户、市场研究机构、科研院校保持长期联系，建立学习研究平台，借助各方的智慧去把握市场机会，提前研发适合市场需求的法律服务产品；

3.精确定位客户需求，将需求转化为浩天的服务。国际贸易业务虽是新兴业务，但是其自身特点能够将其他业务领域和行业领域融合其中，以全面满足客户的需求。

相信通过以上几点的规划、布局和工作落实，我们能够为大型机构客户提供更为优质的法律服务。

我个人比较喜欢与不同国家和背景的人进行沟通，学习不同国家和民族的文化。在过去的执业过程中，我与美国、欧盟、印度、巴西、南非、几内亚、俄罗斯、印尼和泰国等20多个国家的人进行深度的沟通，觉得是工作特别大的乐趣和收获。在法律和程序之外，事实上，如果去准确的理解和把握每个国家甚至每个人在法律实践中的偏好和尺度，是我一直特别喜欢的事情。

另外，复杂和多变的国际形势和规则，客户面对多边和复杂的国际形势和规则，持续学习和灵活的变通能力，是我必须持续学习和保持开放心态的压力和激励，也是我特别喜欢的方面。我经常会惊叹于中国企业面对各种复杂形势的学习能力和反应能力。

国际贸易律师的日常应该包括日常事务的处理、业务能力学习和市场活动三个方面。

日常事务的处理包括与客户沟通，精准理解客户需求，客户日常咨询、各种证据与合同的整理和理解、与境外律师的沟通和协调、起草各种文书和抗辩等等。

鉴于国际形势和日新月异的规则，国际贸易律师每天需要1-2个小时的业务学习时间，包括了解最新的国际规则和每个国家和区域执法的尺度和偏好，出台的新的规则和法律的背后逻辑等等。以便后续能够快速理解客户根据新的规则的法律需求，快速的帮助客户根据变化做出精准的商业布局和调整。

同时，作为一个合格的国际贸易律师，除了业务和学习之外，如何进行有效的业务推广是一个非常综合的能力和要求。如何识别潜在的市场机会，进行前瞻性的分析和研究，通过自己的专业素质和前瞻性的学习能力赢得客户的信任，也是国际贸易律师日常需要花时间去琢磨的能力。

就我对业务的理解而言，国际贸易律师需要具备这些基本的素质：

1.扎实的法律基础知识和持续的学习能力。国际贸易律师不仅需要通晓中国的国内法，更需要通晓常见贸易地区的法律，如美国、欧洲、“一带一路”沿线国家、金砖国家法律等。此外，由于法律和政策瞬息万变，国际贸易律师还应当具备持续的学习能力，掌握最新贸易讯息，检索和更新相应法律知识。

2.良好的语言能力。由于涉外业务广泛繁多，需要国际贸易律师具备良好的中文和外语能力，掌握和精通通用外语或经办贸易业务地区的官方语言。

3.良好的社交能力。一方面，国际贸易律师需要具备良好的沟通交流能力，以联络客户和完成工作；另一方面，由于国际贸易业务的特殊性，国际贸易律师需要了解不同国家的文化，以方便意思传达和开展业务。

4.良好的抗压能力和时间管理能力。国际贸易业务十分复杂，国际经贸案件短则几个月，长则许多年，需要长时间、高强度工作，在这种情况下，国际贸易律师应当具备良好的抗压能力，高质量和高效率地完成工作。

未来3-5年将是国际贸易业务快速增加的时期，为了适合市场的快速变化，我们将从如下方面做进一步提升：

1. 培养团队，建立制度，建立潜在客户筛选机制收集信息。进行业务过程中，首先要培养一支能适应此类业务发展需要的队伍，在此过程中不仅要培养参与律师、助理的业务水平，更要进行从相关知识到体能体力等全方位素质的培训，从而锻造一支随时可以应对各种业务挑战的“铁军”。同时善于把握市场需求，对潜在可能的业务具有高度的市场敏感度，提前深度介入，在激烈的市场竞争中占据先机。

2. 集中力量，深挖业务，团队一体化合作团结力量，程序事项流程制度化，资源调配一盘棋。正如我之前所说，国际贸易业务是一个高度依靠团队协作的业务板块。在此过程中，每个参与成员经过技术整合能够快速而准确的找到在此项目中的定位和角色，并能发挥高度的团队协作性，从而使得我们有能力承办一些规模大、负债多、关系复杂且有重大影响的项目。

3. 积极总结经验，形成经典案例，共同学习。国际贸易业务是复杂多样的，这需要积极总结经验与教训，从而形成一种知识的积累与储备，为以后办理相关案件打下非常扎实的基础。