浩天消费与零售行业委员会牵头合伙人李皆君律师采访

就我个人理解，消费零售这一行业与大众生活有着最为紧密的联系，其对于保证国民经济的平稳运行也起到了“稳定器”和“压舱石”的作用。消费一般被理解为大众通过货币购买商品或服务的行为，而零售则是指供应商将生活消费品及相关服务出售给最终消费者以满足其最终消费需求，这两个概念从相对维度定义了该行业的特性。

消费与零售行业既有其传统属性，同时也兼顾创新性。消费与零售行业和大众生活的紧密关联覆盖日常生活衣食住行的方方面面，造就了其传统属性，这一行业与商业市场相伴而生，也在全球范围内经久不衰。消费与零售行业的创新性在于，随着互联网、移动支付、物流等行业的科技创新发展和大众购买力的逐步提升，这一行业也被附加了许多新鲜属性，同时提升了市场上对这一行业基础地位的重视程度，其创新性成为了各界讨论的焦点，如销售路径、传播渠道和技术手段的创新突破，数字化转型，消费模式的变化和企业供应链的迭代升级，这些创新因素也给这一行业附加了新的价值。

浩天始终秉承“人人争做行业律师，人人争做专业细分律师”的目标指引，这是我认为的其与其他律所最大的不同之处，具体体现在浩天在全国办公室范围内设立了九大行业委员会和十四大专业委员会，各行业、专业委员会通过专业化建设建立了紧密连结，形成了1+1＞2的效果合力。

消费与零售行业委员会为各专业委员会中各种类型的人才提供了汇聚一堂的舞台，也为其提供了合力研究该领域法律空白、疑难问题以及理论发展的平台。委员会也设置了专业化分工和团队合作机制，能够就客户和专业律师进行精准匹配，这也成为了浩天专业品牌的优势之一。消费与零售行业委员会基于各律师的专业领域、所服务客户的行业细分，不仅能够在法律服务方面给客户带来专业助力，在客户商业运营层面也能带来综合性的辅助方案。

作为该行业的牵头合伙人，本人主要考虑从以下几个方面对律所该行业领域的发展工作做出规划：

一是促进律所在消费零售行业领域的专业化建设与培养。通过专业化建设来增强律师服务能力、推动律所纵向业务流的管理、协同办公室之间横向业务流动、提升律所与律师专业品牌形象。一方面，我们将进一步扩大委员会队伍，在全国范围内吸收更多律师加入，同时建设本行业委员会的培训体系，不仅会开设一系列消费零售领域的专业课程，还会联合其他委员会举办各种活动；此外，浩天青工委始终致力于青年律师的成长发展，会不定期开展互动交流活动，而我作为其业务研究部部长，也将以此为依托开展青年律师间的推广培训活动，我们同样计划与其他伙伴、单位加强合作并联合开展培训活动，同时基于律所和合作外部机构或客户的需求组织专业知识培训或演讲，包括特邀专业合作机构和行业专门机构举办专题会议等。

二是持续关注和改进客户服务和市场开拓工作。依托于浩天全国范围内的分支机构，我们能够在第一时间对各地客户需求作出及时响应。各个委员会的组成成员都有其擅长和深耕的专业领域，并有针对地组成各个行业领域的服务团队，加之高效紧密的合作，使其能够应对客户的不同专业需求，为其提供一站式、全方位的法律服务。此外，全国各地的委员会成员密切联系、通力合作，并时刻关注新的市场趋势，通过对法律服务新产品，新模式的探索来应对市场的变化，从而为客户提供最与时俱进、贴近实际的法律服务。

三是持续加强业绩库与数据库建设。委员会的成立缓和了消费及零售行业各律师之间的信息差，使律所能够进一步发挥其集体优势及规模效应。在委员会成立之前，各律师之间欠缺在加工与更新行业及法律信息时的沟通交流，导致了对法律与业务的重复研究，使得工作效率有所降低。所以我们把重点放在数据库建设上，全国各分所和分支机构按照行业和专业委员会设置情况，共同对绩效进行汇总，以形成一个较为全面的综合数据库。同时经由消费与零售行业委员会集体学习，探讨并更新有关法律知识和前沿问题，联合搭建行业知识体系的共享平台，破除知识壁垒，组建业内各类律师可借势发展的智库。

目前市场呈现下沉趋势，这也使得消费零售行业与个人、企业和其他团体的连结更为紧密，基于此我也希望能持续为客户带去更专业和更深层次的服务。消费零售行业瞬息万变，这也要求我随时保持专业知识的研究更新，以保证能始终走在行业前沿，为客户带来前瞻性建议。消费与零售市场作为我们团队的其中一个集中业务领域，近几年我们已经与本地运营类、潮玩消费类、互联网营销、电商及校园消费类等领域客户达成长期合作，并在委员会成立后拓展了新消费农产品、供应链服务、元宇宙消费场景等其他细分领域的新客户。我们与新老客户都保持了良好的交流合作，同时也协助客户完成了对新消费领域跨境品牌投资。我们将始终专注于这一行业领域，并始终致力于为客户带去最新、最有效和最具价值的法律服务。

作为律师本身首先承担了法律服务者的角色，要努力为客户提供最专业的法律服务，结合消费零售的行业特性，该行业的律师也同样被赋予了设计师的角色定位。消费零售行业不断被附加新的创新属性也同样为其增添了新的价值，这就需要该行业的律师为客户在面对和处理新兴事物的过程中为其掌舵，在整体上助其谋划把控，如商业方向的架构设计、品牌体系的建构与保护、业务出海的特殊合规要求等，而这同样给该行业律师提出了更高的要求。除了上述角色之外，该行业律师也同样为建设商业帝国提供保障。

首先要具备作为律师的基本素养，即专业法律素质，能为客户提供尽可能专业的法律服务；其次还需要对消费零售这一行业有深刻了解和独到见地，这是为了协助客户在宏观层面进行设计把控；最后，律师本身是一个不断学习的职业，作为该行业律师也应当不断更新在该行业的知识储备，力求成为客户的引路人，为其提供专业的建议和引导。

2022年，中国最终消费支出超过60万亿元，占GDP的比重保持在50%以上，但与发达国家70%~90%的占比和新兴市场60%~70%的占比相较，中国的消费零售市场还存在很大的发展空间。

目前该行业总体呈现出转型态势，比如本行业一改之前的传统消费模式而加速变革为新兴的DTC消费模式（即品牌制造商不通过中间商销售渠道，直接向消费者售卖商品的商业模式），Z世代逐步成为消费端的“主力军”群体并以先买后付模式作为其支付端新选择，产品也逐步迈向高端化、智能化、定制化、精细化，出现了多元化发展的销售渠道，供应链也逐步向柔性供应链转型。同时电商兴起也给该行业创设了新的市场发展空间，直播带货、私域流量运营等宣传销售方式保持强劲发展势头，各种电商新模式也推进了消费与零售行业的转型，并为其注入了新活力。

消费与零售行业在整体市场的发展和变化中面临着新的机会，这也要求传统行业要重新思考其市场定位，尽快建立起线上线下布局，并根据市场更新情况在其经营和管理上加以创新。

我们首先计划将委员会队伍拓展到浩天全国29家办公室及知识产权代理所，也包括未来新增的分支机构，不仅在各个委员会内部加强专业化建设凝聚力，同时也要与其他专业和行业委员会保持紧密交流联络，并基于这种合作模式加强委员会建设。其次我们会在委员会内部进行法律产品的设计并将其推广至浩天其他全部分支机构，同时我们会时刻跟进行业特点、行业信息、工作经验的发展变化以保证法律产品的与时俱进和更新迭代，使得全体浩天同仁能从中受益。通过行业委员会体系的全国范围建设和专业法律产品的设计更新，我们能为客户提供更为灵活、专业和高效的法律服务。

近几年，我们团队将近期消费零售行业的热点——中国品牌出海作为研究和工作重点，代表投资方完成了数个新消费领域出海品牌的投资项目。其中一个投资项目令我印象深刻，被投方作为跨境电商经营者，同时拥有公司自己打造的供应链和仓储体系并以海外直播带货作为其主要销售模式，这个投资项目彰显了中国品牌“走出去”的实力与自信。此外，考虑到本项目为跨境融资及跨境业务，我们根据这一业务板块的特点参与了法律层面整体交易结构的设计和方案落地，在境内外股权结构搭建及重组安排、跨境合规法律服务和融资交易等方面为客户提供了全面综合的法律服务，并协助客户完成了跨法域、融资及业务运营的整体符合性风险把控。